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風管生產機械銷售渠道如何開發

文字:[大][中][小] 2012-5-18    瀏覽次數:1823    

     俗話說“酒香不怕深”,產品的品質優劣直接決定產品的銷量,這種賣方時代已經一去不複返了。現代商品經濟下,“酒香也怕巷子深”,產品充實著市場,同質化的產品相互競爭十分激烈,好的產品如果沒有好的宣傳就沒有良好的市場占有率,也就意味著產品銷路不暢,因此,現代企業如果要擺脫銷售困境不但需要考慮成本因素、渠道建設、質量因素,更要考慮廣告宣傳渠道,建立健全自己的企業和產品的宣傳渠道和模式,把企業的產品和形象深入到廣大消費者的心中。

     “酒香也怕巷子深”,首先前提是酒要香,產品品質要硬,唯有這樣才能為後期的銷售奠定良好的物質基礎。其次,需要建立的是成本優勢,一個成功的產品必須是大眾所認可和能接受的產品,產品品質得到大眾的認可,但是價格太高超出大眾的接受能力,那這種產品毋庸置疑也會被大眾所拋棄,因此,企業在保證品質的前提下也需要不斷的壓縮產品成本,形成產品的成本優勢,不斷提高產品的性價比,讓客戶青睞並有能力購買產品。再者,銷售渠道建設也是企業生存和發展的一大重要項目,不同的產品銷售渠道也是有所差異的,一般小型商品銷售渠道主要為多點多麵的樹形結構,分銷層級較多,分銷麵廣,分銷點多的;而大型機械設備的銷售渠道主要為偏平式的甚至是直銷。最後,製造型企業更需要加大廣告宣傳力度,讓更多的潛在客戶知道和了解自己的產品,從而在紛繁複雜的市場競爭中脫穎而出,為企業的生產和後續的發展提供前進動力。

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